로컬창업생태계를 육성하는 IR 집중 교육, STAXX 임팩트 라운드

“사회문제를 해결하는 사회적 가치가 비즈니스 경쟁력이 될 수 있도록”
지난 4월 11일, 경북 영주에 지역 기반 10개 소셜벤처가 모였습니다. 

STAXX 프로젝트의 인사이트 프로그램 '임팩트 라운드(Impact Round)'에 참가하기 위해서였죠. 소셜벤처로서 사회적 가치를 확인하고, 구체적인 IR(Investor Relations) 전략을 배울 수 있었던 시간. STAXX 프로젝트의 이름으로 로컬창업생태계를 탄탄히 쌓아간 임팩트 라운드 현장을 지금부터 소개해 드릴게요!

 

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한 단계 성장을 위한 집중 교육 START!

 

 

임팩트 라운드에 참가한 소셜벤처는 이번 교육을 위해 새롭게 모집한 지역 기반 기업입니다. 기존 STAXX 프로젝트 선발 기업 이외에도 사회적 가치를 함의하고 있는 지역 소셜벤처들을 발굴하고 육성하면서 이른바 로컬창업생태계를 활성화하려는 목적이었는데요. 그렇게 이번 임팩트 라운드 교육 시간은 로컬의 창업가를 지원하고 나아가 성공하는 창업 생태계를 구축하기 위한 집중 교육 시간으로 진행되었습니다.

이제 이들을 위한 본격적인 IR 교육이 시작되었습니다. IR은 투자자를 대상으로 사업을 설명하고 비전과 계획을 피칭해 투자 유치를 원활하게 하는 활동을 말합니다. STAXX 선발기업도 작년에 임팩트 브릿지 교육 시간을 통해 IR 교육을 받은 바 있었죠. 첫 번째 시간은 임팩트 스퀘어 김민수 이사의 IR 기초 강의로 진행됐습니다. 사회문제를 해결하면서 사회적 가치를 만들고, 그 가치를 경쟁력으로 삼아 비즈니스 가치까지 만들어내는 소셜벤처의 성장 단계에 꼭 필요한 IR 역량. 김민수 이사는 이렇게 강조했습니다.

 

 

기술자 혹은 예술가는 우리 제품이 이렇게 스펙이 좋고, 성능이 좋다고 이야기하지만
기업가는 고객 입장에서 가치 창출에 집중합니다. 

특별한 경험을 창출하는 것이 고객 만족으로 여깁니다.
여러분이 이런 기업가가 되셔야 합니다.

 


IR에 있어서는 투자가 어떻게 이뤄지는지, 어떻게 접근해야 하는지, 그리고 그 투자를 끌어내기 위해 어떤 내용을 담아야 하는지 IR의 기초부터 심화까지 배울 수 있는 시간이었습니다. 성장 단계에 있는 소셜벤처로서 피가 되고 살이 되는 알짜 교육 내용이었죠. IR 교육을 받은 임팩트 라운드 참가 기업은 어떤 소감을 남겼을까요? 안동 지역을 기반으로 유품 정리 서비스를 운영 중인 천국박스 대표 황상문 님의 이야기를 들어보았습니다.

 

 

크게 기대하진 않았는데 사업 운영에 유용한 이야기를 듣게 되어 좋았습니다.

무엇보다 제품과 서비스의 우수함을 어필하는 것보다,
고객 입장에서 특별한 경험을 어필해야 한다는 이야기가 제일 인상 깊었어요.

 

 

 

IR 피칭, 컨셉부터 연출까지

 

 

두 번째 시간은 드리머스피치 최윤정 대표의 IR 스피치 강의로 이어졌습니다. 스피치도 종류가 다양하죠. 그중에서 IR에 맞는, 투자자에게 기업 스토리와 기차를 매력적으로 포장하고 전달하는 데 필요한 스피치 노하우를 전수하는 시간이었습니다. 그중에서도 최윤정 대표가 가장 강조한 건 바로 ‘컨셉’.

 

IR은 차별화된 스토리가 중요하고 그것을 컨셉으로 담아야 합니다.
목소리, 발성, 자세 모두 중요하지만 
무엇보다 내가 가진 컨셉을 전달하고자 하는 의지가 가장 중요해요.

 

 

여기서 컨셉이란 다른 경쟁업체와 차별화되는 무언가, 그리고 관심을 후킹할 수 있는 무언가를 말합니다. 짧은 시간, 투자자의 마음을 사로잡기 위한 일종의 스토리텔링이죠. 이번 교육에서는 실제 컨셉이 잘 잡힌 IR 사례들과 함께 목소리, 발성, 자세 등 스피치에 바로 적용할 수 있는 연출 기술들을 배웠는데요. 분위기를 좌지우지하는 동선 이동법부터 신뢰감 있는 목소리로 바꾸는 법, 발표할 때 자세까지 실전에서 바로 써먹을 수 있는 자세한 스피치 스킬을 배울 수 있었습니다.

 

스피치 교육 시간이 마무리될 즈음, 참가자들의 자기소개와 함께 스피치 피드백을 주고받는 시간도 가졌습니다. 스피치에서 개선할 점을 즉석에서 짚어주고, 평소 발표를 할 때 어렵게 생각하던 부분에 대한 즉석 컨설팅도 진행됐습니다. 그중 아래와 같이 질문한 참가자에게는 어떤 팁을 전달했을까요?

 

Q. 발표 스크립트를 다 외워서 하는 편인데, 가끔 새하얗게 잊어버려서 당혹스러울 때가 있습니다. 스크립트를 잘 외우는 노하우가 있을까요?
A4 한 장에 PPT 슬라이드 4장을 모아 인쇄를 해보세요. 그리고 슬라이드마다 중요한 키워드 부분을 동그라미 쳐서 그 키워드를 중심으로 외우고 연습해 보세요. 그럼, 스크립트를 문장별로 달달 외우지 않아도 자연스럽게 전 슬라이드와 다음 슬라이드와 이어져서 발표하실 수 있을 거예요.

 

 

“누군가 앞에서 하는 발표에 미숙한 게 많다고 생각해서 더욱 값진 시간이었습니다.
이제 법인과 사회적기업도 준비하고 있는 입장이라 
아직은 생소하지만 IR에 대해 좀 더 자세히 
알게 된 시간이어서 저희에게 좋은 기회가 된 것 같습니다.”

 

 

영주 지역 커뮤니티 활성화를 위한 문화 공간 조성에 힘쓰고 있는 녹스고지 임종진 대표의 후기였는데요. 이날 참여한 기업들은 이후 IR덱 기초 피드백을 받고, 그중 기업들은 심화 피드백과 함께 추후 공개 IR까지 참여하게 됩니다. 

지역 내에 성공한 소셜벤처의 수가 많을수록, 성공한 IR이 많을수록 더욱 활성화될 로컬창업생태계. 영주 지역을 기반으로 그 생태계를 구축하고 있는 STAXX 프로젝트의 행보를 계속 지켜봐 주세요.

 

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가치를 쌓아 변화를 만듭니다.
STAXX, the Impact Stack.